Concentra tus esfuerzos

¿Cuáles son las 3 áreas básicas de una empresa?

Todo lo que ocurre en una empresa es importante, pero hay tres áreas de atención preferente, en lo que al papel del gerente se refiere.
número 3
  • Estrategia
  • Gestión de personas
  • Resultados y ventas

¿Por qué?

Porque como falle cualquiera de ellas el proyecto se atasca.
  • Si hay planes sólidos, la gente está comprometida,
  • Si no se persiguen resultados, nos acabamos haciendo una empresa de buen rollo que quiebra.
  • Si hay buenos planes, centrados en los resultados y nos olvidamos de las personas, se convierte en un infierno invivible.
  • Si la gente está bien dirigida y nos preocupamos por vender, pero carecemos de estrategia, en muy poco tiempo nos encontramos sin ideas de cómo afrontar los retos del mercado.
Por eso hay que atender a estos tres frentes, sin descuidar el resto.
bolas billar

La estrategia...

Debemos saber hacia dónde va la empresa.

Si alguien nos preguntara cómo va a ser la empresa, o cómo queremos que sea dentro de un año, de dos… deberíamos poder responderle sin dudar. Y cuando nos pregunten por qué, debemos disponer de razones sólidas, no meros deseos.

Tenemos que saber analizar el tamaño óptimo de nuestra empresa y por qué es ese, qué parte del mercado es la que más nos conviene y por qué, cómo vamos a posicionarnos frente a esa parte del mercado.

Estas no son cuestiones complicadas, son cuestiones esenciales.
mapa

La gestión de personas...

Tenemos que tener un método claro de selección de personas, quién y por qué, para no recurrir a improvisadas incorporaciones de entre la gente que conocemos.

  • Cómo se motiva a nuestros colaboradores,
  • Cómo se establece un sistema retributivo inteligente,
  • Cómo se resuelven conflictos sin necesidad de elevar la voz ni provocar una situación incendiaria.
  • Cómo incorporar a alguien en un equipo de trabajo,
  • Cómo delegar funciones de una forma eficiente…

Son muchos los aspectos que pueden multiplicar o dividir los resultados.

El capital más importante de una empresa son sus empleados, hay que seleccionarlos con esmero y dirigirlos de tal forma que desarrollen todo su potencial.

cadena de personas

Resultados y ventas...

Una empresa no enfocada a los resultados pronto desaparecerá.

Hay gente que habla de las empresas en términos de "buen rollismo", que si bien no se excluye, puede parecer el fin que hay que perseguir. El problema es que luego hay que pagar las nóminas cada mes.

gráfica

Vender (y cobrar, que es el último paso de las ventas, sin cobrar no podemos hablar de vender, sino de entregar mercancía...) es un apartado crucial en cualquier esquema empresarial al que hay que dedicar buena parte de la energía.

  • Cómo elegir bien las ofertas a hacer,
  • Cómo llegar al mercado de una forma persuasiva y atractiva,
  • Cómo presentar de forma convincente nuestra propuesta,
  • Cómo organizar una buena agenda de clientes,
  • Cómo incrementar las ventas cruzadas,
  • Cómo dirigir al equipo de ventas,
  • Qué medio elegir para mejorar en eficiencia en las ventas.

Estos sólo son algunos de los interrogantes a resolver. En IDPYME tratamos de tocar estas tres áreas de manera práctica y enfocada a las dimensiones y la problemática típica de las PYMES.

Disfruta gestionando tu negocio

y desarrolla todo tu potencial.

 

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