Mejorar tus resultados

Dos formas de mejorar tus resultados

 

 

Sólo hay dos maneras de incrementar los beneficios:

1. REDUCIR GASTOS

2. INCREMENTAR INGRESOS

1. Reducir gastos

Basta con coger la lista de gastos e ir tachando los que se puedan o comprimiendo los que tengan margen.

Problema: Por mucho que se quiera reducir, llega un momento que no se puede reducir más.

2 Peligros:

Como el resultado se ve inmediatamente, podemos llegar a la conclusión de que vamos por el buen camino, y no es así.

Pongamos un ejemplo: Tenemos 3 comerciales y les prohibimos usar el coche y les decimos que vendan a sus clientes por teléfono. Inmediatamente el consumo de combustible pasa a cero. Nos felicitamos, pero es muy posible que las ventas caigan drásticamente.

A veces cegados por ahorros racionales, comenzamos a atacar a la naturaleza del negocio y nos lo cargamos.

Otro ejemplo: en un bar analizan las partidas de gasto y ven que el café admite un recorte. Hablan con el proveedor y éste les trae un café mucho más barato, pero obviamente peor. Los clientes (muchas veces sin expresar la razón) van abandonando nuestro negocio, optando por otras ofertas de más calidad.

2. Incrementar ingresos

Esta es la verdadera tarea de un buen gerente. Es mucho más difícil que la de recortar gastos, pero es lo que nos garantiza el futuro del negocio.

Para esto vamos a necesitar:

• Apertura de mente.
• Fuerte motivación.
• Asumir riesgos.
• Aceptar fracasos.
• Liderar los cambios.
• Conocimientos adecuados a este propósito.

Por ejemplo:

— Podemos incrementar los ingresos mejorando en nuestra habilidad como negociadores, consiguiendo mejores condiciones. ¿Cuántas tácticas de negociación conocemos? ¿Cuántas hay?

— O también mejorando nuestro mensaje a la hora de comunicar los beneficios de nuestros productos al mercado. ¿Conocemos cómo transformar las características de un producto en “beneficios” para quien nos está escuchando?

Cuando se sabe cómo hacerlo... ¡es muy sencillo!

A esto nos dedicamos en IDPYME:

A ayudar en esta tarea a todos los empresarios y profesionales, dando las herramientas para reducir los riesgos, para facilitar el éxito en cualquier iniciativa, aportando los consejos estratégicos necesarios para que se sienta acompañado.

Sabemos que esto no es fácil y por eso tratamos de ayudar a nuestros clientes.

• 1ºque adquieran el conocimiento necesario para que se multipliquen sus opciones.
• 2ºapoyarles y darles una segunda opinión al respecto.

En tiempos de crisis lo más nocivo es quedarse parado esperando que pase...